Ukrajinská verzia | Slovenská verzia

Ukrajinský podnikateľ Oleg Krystyuk hovorí, že bol vždy snílek. Odkedy si pamätá, rád si plní svoje sny.

„Zážitok je pre mňa tou najzaujímavejšou vecou na ceste k dosiahnutiu cieľa,“ hovorí pre The Slovak Spectator. „Baví ma objavovať nové obzory.“

Podnikateľ narodený v Kyjeve priznáva, že to nebolo vždy jednoduché. Po úspešných projektoch často nasledujú neúspechy, no nikdy sa nevzdal. Hovorí, že každý úspech ho podnietil stanoviť si nový cieľ a začať pracovať na jeho dosiahnutí.

Krystiuk začal svoj prvý malý podnik v roku 1992, rok po rozpade Sovietskeho zväzu a nezávislosti Ukrajiny, pričom pokračoval v rôznych zamestnaniach v rôznych spoločnostiach v Kyjeve. Hovorí, že mu to pomohlo profesionálne rásť.

Jedna z tých prác bola u ukrajinského výrobcu počítačov a postupne sa vypracoval, až ho vymenovali za riaditeľa.

„Bolo zaujímavé predávať produkty po celej Ukrajine a podmaniť si trh, čo sme urobili v roku 2000 so spoločnosťou Bravo Computers,“ spomína.

Krystyuk hovorí, že tento krok mu umožnil zrealizovať ďalší sen – ukázať kolegom Ukrajincom, že počítač je úplne obyčajné zariadenie, ktoré im zmení život – no zároveň podnietil túžbu vytvoriť niečo vlastné.

V roku 2007 založil vlastnú spoločnosť ColorWay, ktorá predáva príslušenstvo k mobilným telefónom a počítačom, atrament, cartridge a fotopapier. Spoločnosť sa rozrástla na jednu z najväčších spoločností na Ukrajine.

„Naša spoločnosť pomohla urobiť okamžitú tlač fotografií cenovo dostupnou a jednoduchou,“ hovorí. „Najdôležitejšie je, že sme urobili ľudí šťastnými, pretože si mohli vytlačiť svoje najšťastnejšie chvíle vo svojich domovoch.“

Po niekoľkých rokoch začala spoločnosť predávať produkty v Moldavsku, Gruzínsku, Arménsku, Kazachstane a Azerbajdžane av roku 2012 otvorila ColorWay svoju prvú kanceláriu v Európskej únii – Krystiuk si vybral Bratislavu.

Dnes má prevádzky v 30 krajinách od USA po Hong Kong a má vlastný centrálny sklad v Chamoríne na južnom Slovensku, z ktorého dodáva svoje produkty do Európy a ďalších krajín sveta.

Doma zostáva lídrom na trhu – jej produkty sa predávajú vo viac ako 20 000 maloobchodných predajniach po celej Ukrajine a pred úplnou ruskou inváziou sa v krajine každé 3-4 sekundy predával produkt ColorWay.

Napriek komerčnému úspechu zostáva Krystiuk pokorný.

„V prvom rade som človek, a to je veľmi dôležité, Ukrajinec,“ hovorí 49-ročný muž a dodáva, že je tiež synom, manželom a otcom troch detí. „V neposlednom rade som tiež podnikateľ.“

Otvorenie živnosti na Slovensku

Presadiť sa na európskych trhoch nebolo pre Krysteuka jednoduché. Jeho skúsenosti z postsovietskych krajín ho presvedčili, že svoj tovar môže predávať cez rôznych distribútorov so zameraním na marketing a rozvoj značky z Ukrajiny bez toho, aby si musel otvárať kanceláriu v Európe.

Na veľtrhu počítačov v Nemecku však zistil, že napriek záujmu medzi západoeurópskymi zákazníkmi o produkty ColorWay sa zdráhali prijímať veľké objednávky zasielané v kontajneroch z Ukrajiny, a namiesto toho ho vyzval, aby vybudoval povesť ColorWay ako priekopníka. v oblasti počítačov. Pamätajte na európsku spoločnosť.

Povedali mu: „Skús rok alebo dva pracovať a my sa vrátime.“

Radu si zobral k srdcu, ale trvalo dlho, kým sa otvorila bratislavská kancelária – už len zosúladiť stretnutia pre tento proces bol boj.

„V porovnaní s Ukrajinou bolo všetko pomalšie,“ hovorí podnikateľ. „Začalo sa leto a ľudia odišli na dovolenku. Mesiac pred Vianocami sa všetci pripravovali na sviatočné obdobie. Potom sa všetci začali zotavovať.“

Vysvetľuje, že Ukrajinci sú „hladní po úspechu“ a chcú svoje ciele dosiahnuť okamžite, čo je pomalý pokrok frustrujúci.

Kancelária v Bratislave bola nakoniec otvorená, no Krystiuk prezrádza, že spolu so svojimi partnermi uvažovali aj o iných mestách v strednej Európe, no všetky mali nevýhody – Maďarsko bolo vynechané zo stola pre jazykovú bariéru a Česko preto, že ich bolo príliš veľa. miest ruských spoločností, Poľsko malo v tom čase zlú obchodnú povesť. Ďalším plusom boli hranice Slovenska s Ukrajinou, ako aj podobnosť jazykov oboch krajín. Ďalším lákadlom bolo slovenské používanie eura, zhodli sa Krystjuk a jeho partneri.

„S partnermi sme pol roka cestovali a hľadali miesto pre náš sklad,“ povedal podnikateľ. „Keď som jazdil po Slovensku, uvedomil som si, aká je táto krajina krásna.“

Jeho európski partneri označujú Slovensko za veľkú „dedinu“ – v dobrom slova zmysle – prezrádza Krystjuk. Hoci nie je dokonalý, hovorí, že za posledné roky videl, ako sa krajina mení, aj keď samotní Slováci nie.

„Slovensko sa za posledných 10 rokov stalo oveľa lepším miestom pre život,“ hovorí.

Prečítajte si tiež:
Prečítajte si tiež: Ukrajinec, ktorý sa stal fundraiserom, debunkerom a televíznou osobnosťou na Slovensku Čítaj viac

Konzervatívni občania EÚ

Krystiuk pevne verí v potrebu ponoriť sa do akejkoľvek krajiny, v ktorej plánujete otvoriť nový podnik, aby ste lepšie pochopili miestne kultúrne nuansy, zákazníkov, trendy a samotný trh. Hovorí, že tieto znalosti znamenajú, že môžete rýchlo experimentovať a upravovať svoju obchodnú stratégiu.

Za tie roky sa naučil, že Západní a Stredoeurópania, Slováci nevynímajúc, sú pri skúšaní nových vecí konzervatívni a uspokoja sa s tým, čo už majú.

„Keby si niekto otvoril novú pekáreň s výbornými zákuskami, nikto by tam nešiel. Išiel by do starého obchodu, kde ich rodičia roky kupovali chlieb,“ hovorí.

Krystiuk dodáva, že občania EÚ túžia po vyššej životnej úrovni, ale nechcú robiť experimenty, pretože to považujú za riskantné. Tiež sa domnieva, že menej pracovať a mať viac voľného času je pre ľudí v západnej a strednej Európe mimoriadne dôležité.

Po otvorení pobočky ColorWay na Slovensku začala spoločnosť nadväzovať partnerstvá s európskymi spoločnosťami a dnes spolupracuje s rôznymi distribútormi, maloobchodnými reťazcami a internetovými obchodmi po celom kontinente.

„Máme ambiciózne ciele na rozvoj nášho podnikania v Európe,“ hovorí Krystiuk.

Na Slovensku to však nešlo hladko. Krystiuk sa rozhodol počas pandémie zatvoriť bratislavskú kanceláriu a presunúť prevádzku do skladu v Chamoríne.

Ďalším problémom je nájsť správnych zamestnancov. Hovorí, že by rád zamestnal slovenských robotníkov na predaj jeho výrobkov, no talentovaní mladí Slováci majú tendenciu odchádzať z krajiny a tí, ktorí s ním prídu na pohovor, mu hovoria, že nechcú tvrdo pracovať alebo robiť stresovú prácu.

„Zdá sa mi to zvláštne,“ hovorí.

ColorWay síce zatvorila pobočku v Bratislave, no naďalej predáva svoje produkty po celej Európe. Tržby jej slovenskej spoločnosti Capital System vzrástli v roku 2016 o 80 percent 2022Na 1,3 milióna eur.

(Zdroj: Facebook/Oleg Krystyuk)

Skutočné tváre Ukrajiny

Posledných 18 mesiacov bolo pre Krytyuka veľmi ťažkých, pretože musel sledovať, ako jeho spoluobčania Ukrajinci trpia po ruskej invázii vo februári 2022.

„Snívam o našom víťazstve a dúfam, že sa tak stane čo najskôr,“ hovorí a dodáva, že až po skončení vojny budú môcť Ukrajinci opäť začať budovať svoju budúcnosť. „Vytvoríme lepšiu Ukrajinu, ktorá bude dôležitou súčasťou Európskej únie.“

Hovorí, že po invázii zaznamenal zmenu k horšiemu v postoji Slovákov k Ukrajincom. Zároveň na pozadí prílevu ukrajinských utečencov na Slovensko a rôznych prebiehajúcich kríz, ktoré sa dotýkajú spoločnosti, videl, ako je slovenský ľud naklonený veriť šíreniu dezinformácií z Ruska a prostredníctvom proruských strán a kazateľov na Slovensku. Hovorí, že mnohí Slováci akoby zabudli na Pražskú jar v roku 1968 a na to, ako ju rozdrvila invázia vojsk Varšavskej zmluvy do Československa.

Zároveň však poukazuje na to, že je veľa Slovákov, ktorí podporujú Ukrajinu a uznávajú prínos ukrajinského ľudu pre slovenskú spoločnosť.

„Sú Ukrajinci, ktorí sa presťahovali na Slovensko a nestali sa len mzdármi. Organizovali aj kultúrne podujatia, dokázali veci, otvorili si vlastné podniky. „Sú skutočnými tvárami Ukrajiny.“

Zdôrazňuje, že Ukrajinci sú zodpovední aj za to, ako sa na nich slovenskí ľudia pozerajú.

Dúfa, že na Slovensku a inde v Európe bude prekvitať viac ukrajinských spoločností.

„Ukrajina chce byť súčasťou Európskej únie. Musíte sa na to pripraviť,“ hovorí Krystiuk a poďakuje Slovensku za pomoc Ukrajine a za poskytnutie príležitostí pre jeho spoločnosť.

Tento príbeh bol uverejnený s podporou Regionálneho spravodajského fondu Ukrajiny Medzinárodného tlačového inštitútu.