„To, čo skutočne potrebujete, je flotila pickupov F-150,“ povedal Kuhn. „Vyrábame F-150.“

Spoločnosť Cohere, založená bývalými výskumníkmi Google AI a podporovaná spoločnosťou Nvidia, vsádza skôr na podnikovú generatívnu AI než na spotrebiteľské chatboty, o ktorých sa hovorí v technickom priemysle od vydania ChatGPT v OpenAI koncom roka 2022.

V júni Cohere získal 270 miliónov dolárov v hodnote 2,2 miliardy dolárov, pričom Salesforce a Oracle sa zúčastnili kola financovania. Vedúci predstavitelia spoločnosti sa zúčastnili na fórach AI v Bielom dome. Cowher vraj rokuje o zvýšení sumy Až 1 miliarda dolárov V dodatočnom kapitáli.

„Nekomentujeme fámy,“ povedal Kuhn pre CNBC. „Ale niekto mi raz povedal, že startupy vždy rastú.“

Oblasť generatívnej AI zaznamenala za posledný rok veľký rozmach, pričom v roku 2023 sa investovalo rekordných 29,1 miliardy dolárov v rámci takmer 700 obchodov, čo je podľa PitchBooku viac ako 260 % ​​nárast hodnoty obchodu oproti predchádzajúcemu roku. Stalo sa to chytľavou frázou o firemných ziskoch štvrťročne a nejaká forma technológie automatizuje úlohy v takmer každom odvetví, od finančných služieb a biomedicínskeho výskumu až po logistiku, online cestovanie a verejné služby.

Hoci sa Cohere často spomína spolu s ťažkými váhami AI, ako sú OpenAI, Anthropic, Google a Microsoft, zameranie startupu na podnikových chatbotov je to, čo ho odlišuje.

Konkurenti ponúkajú produkty AI spotrebiteľom aj podnikom. Napríklad OpenAI spustila ChatGPT Enterprise v auguste a Anthropic v júli otvoril spotrebiteľský prístup k svojmu chatbotovi Claude, ktorý bol predtým výlučne na podnikanie.

Tým, že sa Cohere sústredí len na podnik, dokáže efektívne fungovať a udržať náklady pod kontrolou aj pri nedostatku čipov, rastúcich nákladoch na grafické procesory (GPU) a neustále sa meniacich licenčných poplatkoch za spravodajské modely, povedal Kuhn, ktorý je tiež prevádzkový riaditeľ spoločnosti.Umelý.

„Zriedkavo vo svojej kariére som videl toľko spoločností, ktoré môžu byť spotrebiteľské a zároveň úspešne založené, nehovoriac o startupe,“ povedal Kuhn. „Nemusíme zbierať miliardy dolárov, aby sme mohli prevádzkovať bezplatnú spotrebiteľskú službu,“ dodal.

Medzi súčasných klientov patria Notion, Oracle a Bamboo HR, podľa webovej stránky Cohere. Mnoho klientov spadá do kategórií bankovníctva, finančných služieb a poisťovníctva, povedal Kuhn. V novembri Cowher pre CNBC povedala, že po náhlom a dočasnom vylúčení generálneho riaditeľa Sama Altmana zo strany OpenAI zaznamenala nárast záujmu zákazníkov.

Kuhn uznáva, že meniaca sa dynamika hardvérového priemyslu predstavuje neustále výzvy. Spoločnosť má rezervu čipov Google už viac ako dva roky, ktoré boli zabezpečené v začiatkoch spoločnosti Cohere, aby jej pomohli predtrénovať svoje modely, povedal Cohn.

Teraz Cohere smeruje k používaniu ďalších GPU Nvidia H100, ktoré poháňajú väčšinu dnešných veľkých jazykových modelov.

Vzťahy Kohna so strategickými investormi sú ďalšou oblasťou, v ktorej sa líši od svojich konkurentov AI, povedal Kuhn. Mnohé spoločnosti ako Nvidia a Microsoft zaviedli určité podmienky spojené s používaním ich softvéru alebo čipov.

Kuhn trvá na tom, že Cohere nikdy neprijala podmienečnú investíciu a že každý preplatený šek – vrátane šeku od Nvidie – nemá žiadne podmienky.

„V našom poslednom kole sme mali niekoľko kontrol rovnakej veľkosti a nemali sme žiadne podmienky spojené so žiadnou z nich,“ povedal Cohn. „Toto rozhodnutie sme urobili jasne, takže môžeme povedať, že to nikomu nedlhujeme.“

Rozhodnutie spoločnosti Cohere zamerať sa iba na podnikových chatbotov môže spoločnosti pomôcť zostať mimo šedej zóny obáv z dezinformácií, najmä s blížiacim sa volebným obdobím.

V januári Federálna obchodná komisia oznámila vyšetrovanie umelej inteligencie v Amazon, Alphabet, Microsoft, OpenAI a Antropik. Predsedníčka FTC Lina Khan nazvala záležitosť „preskúmaním trhu investícií a partnerstiev, ktoré sa vytvárajú medzi vývojármi AI a hlavnými poskytovateľmi cloudu“. Cowher nebol menovaný.

Kuhn hovorí, že doterajší rast spoločnosti sa vo veľkej miere týkal oblastí ako vyhľadávanie a získavanie údajov, ktoré si vyžadujú vlastné samostatné modely AI. Nazýva to „používanie nástroja“ a zahŕňa tréningové modely o tom, kde, kedy a ako hľadať informácie, ktoré podnikový zákazník potrebuje, aj keď model nebol pôvodne vyškolený na týchto údajoch.

Výskum je kľúčovou súčasťou generatívnej AI, ktorej sa venuje menej pozornosti ako iným oblastiam, povedal Kuhn.

„Určite to pre inštitúcie skutočne otvorí oči,“ povedal.

V diskusii o časovom pláne expanzie Kuhn opísal rok 2023 ako „rok overenia koncepcie“.

„Veríme, že rok 2024 bude rokom rozsiahleho prijatia,“ povedal.

Nenechajte si ujsť tieto príbehy od CNBC PRO:

Sleduje: Generatívna AI demokratizuje prístup k podnikovým údajom.